SPIN셀링은 전통적인 제품 설명식 판매와 어떻게 다른가요?

SPIN 질문 4단계(S, P, I, N)는 각각 어떤 목적을 갖고 있나요?

왜 고객이 스스로 문제를 말하게 하는 것이 중요한가요?

잠재니즈와 현재니즈의 차이는 무엇이며 왜 구분해야 하나요?

고객이 니즈를 명확히 표현하기 전에는 왜 제안하면 안 되나요?

SPIN셀링은 어떤 세일즈 상황(고객, 제품, 산업)에 가장 적합한가요?

고객이 이미 현재니즈를 가지고 있다면, 셀러는 다음 행동으로 무엇을 해야할까?